
Ako vas iz bilo kog razloga interesuju oglašavanje i marketing, velika je verovatnoća da ste negde već pročitali ili čuli za izraz Gerila marketing. U ovom tekstu pozabavićemo se upravo ovakvim oblikom marketinga i objasniti ukratko o kakvoj strategiji je reč.
Gerila marketing je inovativan pristup marketingu koji se fokusira na kreativne, nekonvencionalne metode za postizanje maksimalnog uticaja uz minimalna ulaganja. Za razliku od tradicionalnih marketing strategija koje se oslanjaju na velike budžete i medijske kampanje, gerila marketing se zasniva na iznenađujućim, ponekad šokantnim metodama koje privlače pažnju i podstiču interakciju sa publikom.
Istorija i koncept gerila marketinga
Sam pojam gerila marketinga skovao je Jay Conrad Levinson 1984. godine, inspirisan vojnim gerilskim taktikama koje se oslanjaju na hit-and-run strategije, precizne napade i maksimalan efekat uz minimalne resurse. Levinson je smatrao da mala preduzeća, sa ograničenim budžetima, mogu postići izvanredne rezultate ako budu inovativna i spremna da rizikuju.
U osnovi gerila marketinga leži ideja da marketing ne mora biti skup da bi bio efikasan. Umesto toga, ključ je u kreativnosti, strategiji i direktnom kontaktu s ciljanom publikom. Primarni cilj je da kampanje budu toliko neobične i upečatljive da ljudi jednostavno ne mogu da ih ignorišu.
Kako funkcioniše gerila marketing?
Gerila marketing oslanja se na iznenađenje, emocije i direktnu komunikaciju sa publikom. Poenta je u tome da se stvori nešto što je neočekivano, ali i relevantno za brend, proizvod ili uslugu.
U kampanjama se često koriste humor, društveni komentari ili šokantni elementi kako bi se izazvala reakcija, bilo da je u pitanju smeh, iznenađenje ili zaprepašćenje.
Primeri gerila marketinga
Flash mobovi – Grupa ljudi se iznenada okupi na javnom mestu i izvodi koordiniranu koreografiju ili performans, nakon čega se brzo raziđe. Ovakve akcije su idealne za privlačenje pažnje prolaznika i medija.
Street art – Ulični grafiti ili 3D murali koji na upečatljiv način promovišu brend ili poruku. Kada je umetničko delo na neočekivanom mestu, prolaznici ga često fotografišu i dele na društvenim mrežama, čime se postiže viralni efekat.
Stavljanje brenda na neočekivana mesta – Koristi se neočekivano okruženje za promociju, poput plakata u liftovima, na stepenicama ili čak na nebu pomoću aviona koji vuku transparent. Korišćenje svakodnevnih objekata kao što su olovke sa brendiranim logotipom može postati odličan alat za gerila kampanju kada se kreativno koristi na prometnim lokacijama i mestima kojima često prolazimo, a na kojima ne očekujemo reklamu.
Prednosti gerila marketinga

Troškovna efikasnost – Jedna od najvećih prednosti gerila marketinga je to što zahteva minimalna ulaganja u poređenju s tradicionalnim metodama. Umesto plaćenih reklama na televiziji ili internetu, gerila marketing koristi javne prostore i maštovitost za privlačenje pažnje.
Viralni potencijal – Uspešne gerila kampanje imaju tendenciju da postanu viralne. Na primer, ako se neka akcija dešava na javnom mestu, ljudi su skloni da je snimaju i dele na društvenim mrežama i komentarišu, što povećava vidljivost brenda.
Direktan kontakt sa potrošačima – Gerila marketing često uključuje interakciju sa publikom, omogućavajući im da postanu deo priče. Recimo, štampani materijal kao što su flajeri ili vizit kartice može se podeliti na neočekivan način na prometnim mestima, što će sigurno privući pažnju.
Izazivanje emocija – Kroz gerila marketing možete izazvati snažne emocije kod vaše ciljne publike. Emocije su najvažniji faktor u stvaranju trajnih veza sa brendom. Ljudi su skloni da se sećaju brendova koji su ih nasmejali, šokirali ili podstakli na razmišljanje.
Vrste gerila marketinga
Postoji nekoliko različitih pristupa gerila marketingu, a svaki od njih koristi različite taktike kako bi postigao željeni efekat:
1. Ambient marketing
Ova vrsta gerila marketinga koristi svakodnevne objekte i okruženje na iznenađujuće načine kako bi privukla pažnju. Recimo, brendirane boce sa porukom koja asocira na ekološku svest mogu biti postavljene na javnim mestima kako bi podstakle prolaznike da razmišljaju o održivosti.
2. Viralni marketing
Kampanje koje su osmišljene tako da se šire „od usta do usta“ ili putem društvenih mreža. Ove kampanje često koriste humor ili šokantne taktike kako bi postale tema razgovora. Nešto tako jednostavno kao štampa na majicama može postati viralno ako su poruka ili dizajn dovoljno upečatljivi.
3. Experiential marketing
Ovaj pristup uključuje stvaranje fizičkog, emocionalnog ili interaktivnog iskustva za publiku. Na primer, kampanja može uključivati događaj na javnom mestu gde ljudi mogu da isprobaju proizvod, učestvuju u takmičenju ili da se zabave, čime se stvara snažna veza sa brendom. Promotivni materijali, poput USB uređaja sa unapred instaliranim sadržajem mogu biti podeljeni na licu mesta, stvarajući dugotrajan utisak na učesnike.
4. Ulični performansi i umetnost
Umesto tradicionalnih reklama, brendovi mogu angažovati umetnike ili izvođače da na ulici kreiraju nešto potpuno novo i neočekivano. Često su ovakve kampanje usmerene na specifične ciljne grupe i osmišljene tako da budu zabavne ili edukativne.
Kako pokrenuti gerila marketing kampanju?
Uspostavljanje uspešne gerila marketing kampanje zahteva detaljno planiranje i razumevanje ciljne publike.
1. Definišite svoj cilj
Kao i kod svake marketing strategije, prva stvar koju treba da uradite jeste da jasno definišete šta želite da postignete. Da li želite da povećate prepoznatljivost brenda, pokrenete novi proizvod ili stvorite buzz oko događaja?
2. Razumite svoju publiku
Kako biste osmislili kampanju koja će privući pažnju, morate razumeti interese, potrebe i želje vaše ciljne grupe.
3. Budite kreativni, ali relevantni
Gerila marketing kampanja mora biti kreativna, ali i u skladu sa vašim brendom.
4. Izmerite uspeh
Poslednji, ali ne manje važan korak je merenje uspeha vaše kampanje. Koliko je ljudi interagovalo sa vašom kampanjom? Koliko se puta vaš sadržaj delio na društvenim mrežama? Analiza ovih podataka pomoći će vam da procenite da li je kampanja bila uspešna i kako možete unaprediti buduće napore.
Rezime
Gerila marketing nudi moćan alat za preduzeća svih veličina, omogućavajući im da se istaknu na tržištu koristeći kreativnost i inovaciju umesto velikih budžeta. Bilo da je u pitanju kreativnost u korišćenju svakodnevnih predmeta ili neobičan ulični performans – gerila marketing strategije mogu doneti izvanredne rezultate ako se pravilno osmisle i implementiraju.