Reklamni materijal privlači pažnju samo kada postoji razlog da ga neko pogleda, uzme, koristi ili zadrži. Logo odštampan na bilo kom predmetu nije dovoljan. Ako želite da promotivni proizvod zaista radi za brend, morate da ga izaberete tako da je usklađen sa ciljnom grupom, mestom na kojem se deli, trenutkom korišćenja i porukom koju želite da ostavite.
Pročitajte zašto je najbolji reklamni materijal predmet koji korisniku služi i daje vrednost baš onda kada mu je potrebna.
Počnite od situacije u kojoj će reklamni materijal biti korišćen
Prvo pitanje nije šta možete da odštampate, već gde i kako će osoba koristiti taj predmet. Ako kompanija učestvuje na sajmu, cilj je da privuče pažnju među desetinama drugih izlagača. Predmet koji se vidi dok posetilac prolazi kroz halu može imati veću vrednost od proizvoda koji će odmah završiti u torbi.
Na poslovnom sastanku je drugačija situacija, jer nije potrebno da privučete pažnju sa deset metara, već da ostavite profesionalan utisak i produžiti kontakt sa brendom nakon sastanka.
Za konferenciju mogu biti korisni notes, kvalitetna olovka, torba ili držač za akreditaciju. Predlažemo kvalitetne modele poput Borg, Sena soft ili Kafka notesa koji ima preklop sa magnetnim zatvaranjem. Posebno su elegantne metalne olovke Luvia, Titanium Zoe i Paola.
Za letnju promociju logičniji su flašica, kačket ili platnena torba. Za zaposlene koji rade za računarom koristan može biti predmet koji ostaje na radnom stolu. Što je izbor bliži konkretnoj situaciji, veća je verovatnoća da će reklamni materijal biti primećen i korišćen.
Birajte predmet prema ciljnoj grupi, a ne prema katalogu
Veliki izbor promotivnih proizvoda lako dovodi do pogrešnog procesa: prvo se pronađe zanimljiv predmet, a tek zatim razmišlja kome bi mogao da se pokloni, a zapravo bi redosled trebalo da bude obrnut.
Ako su ciljna grupa programeri i zaposleni u IT sektoru, razmišljajte o njihovom radnom stolu, računaru, telefonu i svakodnevnim navikama. Ako se obraćate majstorima, monterima ili tehničkom osoblju, predmet treba da bude praktičan u njihovom radnom okruženju. Za vlasnike kompanija ili poslovne partnere mogu biti prikladniji proizvodi manjeg tiraža i višeg kvaliteta.
Dobar izbor počinje jednostavnim pitanjem: šta ova osoba zaista koristi?
Predmet koji odgovara životnom ili poslovnom kontekstu korisnika ima mnogo veću šansu da ostane u upotrebi.
Upotrebljivost povećava broj kontakata sa logotipom
Pažnja nije samo trenutak kada osoba prvi put dobije reklamni predmet. Mnogo važniji može biti broj narednih susreta sa brendom.
Ako neko koristi šolju svakog jutra, brendiranu torbu nekoliko puta nedeljno ili rokovnik mesecima, logo kompanije se pojavljuje pred njim mnogo puta bez potrebe da kompanija dodatno plaća oglasni prostor.
Procenite potencijalnu učestalost korišćenja nekog reklamnog proizvoda, pa tek onda donesite odluku. Predmet koji izgleda spektakularno, ali nema praktičnu namenu, može izazvati pažnju jednom. Mešutim, koristan predmet može privlačiti manje pažnje u prvom trenutku, ali zato stvara desetine ili stotine kontakata sa brendom tokom svog životnog veka.
Idealno je da spojite obe osobine i izaberete predmet koji je dovoljno zanimljiv da ga korisnik poželi i dovoljno praktičan da nastavi da ga koristi.
Ne birajte predmet koji već svi dele na istom događaju
Ako na sajmu petnaest izlagača deli gotovo iste hemijske olovke, još jedna olovka teško može privući posebnu pažnju. Naravno da to ne znači da olovke više ne funkcionišu kao reklamni materijal. Problem nastaje kada se predmet koristi u okruženju u kojem ga konkurenti nude u velikim količinama.
Pre događaja zato vredi razmotriti šta će verovatno deliti drugi izlagači. Ponekad je dovoljno promeniti format. Umesto još jednog klasičnog poklona može se ponuditi predmet direktno povezan sa problemom koji posetilac ima na tom događaju.
Na višesatnoj konferenciji korisna flašica ili termos kao što su Pietra, Hydromax ili Element 2.0 mogu imati veću vrednost od ukrasnog predmeta. Na događaju na otvorenom pažnju mogu privući naočare, kačket ili praktična torba. Na poslovnom seminaru kvalitetan notes može odmah biti stavljen u upotrebu. Kontekst često određuje vrednost predmeta više nego njegova nabavna cena.
Vidljiva površina određuje koliko će brend biti primećen
Nisu svi promotivni proizvodi jednaki kada je u pitanju vidljivost logotipa.
Brendiran predmet koji stoji na radnom stolu ima jednu vrstu efekta. Majica, torba ili kišobran imaju drugu prednost: poruku ne vidi samo osoba koja koristi proizvod, već i ljudi oko nje.
Ako je cilj povećanje prepoznatljivosti, treba razmišljati o tome ko sve može da vidi reklamnu površinu.
Torba koja se koristi u gradu potencijalno ostvaruje veliki broj vizuelnih kontakata. Kvalitetna majica može pretvoriti korisnika u pokretnu reklamnu površinu. Predmet na kancelarijskom stolu može biti vidljiv kolegama, klijentima i poslovnim partnerima.
Kod proizvoda sa velikom površinom nije neophodno popuniti sav raspoloživ prostor. Jednostavan logo ili upečatljiva poruka često imaju veći efekat od previše informacija.
Boja može povećati pažnju, ali mora odgovarati brendu
Reklamni predmet ne mora uvek biti izrađen u standardnim korporativnim bojama, ali izbor boje treba da bude nameran. Jarke boje lakše privlače pogled na događajima i mestima sa mnogo vizuelnih stimulansa. Neutralne i tamnije nijanse mogu izgledati ozbiljnije i pogodnije za poslovne poklone.
Najvažniji je kontrast između podloge i štampe. Logo koji se slabo vidi zbog slične boje gubi veliki deo svoje funkcije. Pre proizvodnje treba proveriti kako će izgledati konkretna kombinacija materijala, boje predmeta i tehnike štampe. Imajte uvek u vidu da ono što izgleda dobro na monitoru ne mora imati isti efekat na tekstilu, metalu, plastici ili drvetu.
Neočekivana funkcija često privlači više pažnje od neobičnog dizajna
Originalnost reklamnog materijala ne mora da znači neobičan oblik. Ponekad mnogo bolje radi predmet koji rešava mali svakodnevni problem. Otvarač ugrađen u privezak, podloga za miš sa korisnim informacijama, držač za telefon, torba koja se može jednostavno sklopiti ili notes sa praktičnim dodatkom imaju element otkrivanja.
Korisnik prvo vidi reklamni proizvod, a zatim shvati da on ima još neku funkciju i taj mali trenutak iznenađenja povećava šansu da će predmet zapamtiti, pokazati drugome ili nastaviti da ga koristi.
Kvalitet odlučuje da li će predmet ostati kod korisnika
Ako želite dugotrajnu pažnju, predmet mora da preživi dovoljno dugo. Jeftina olovka koja ne piše, torba čije se ručke brzo pocepaju ili termos koji curi mogu negativno uticati na percepciju kompanije. Problem nije samo što se predmet više neće koristiti, već što se loš kvalitet direktno povezuje sa brendom odštampanim na njemu.
Kod proizvoda namenjenih dugotrajnom korišćenju zato je često racionalnije smanjiti tiraž i povećati kvalitet.
Sto kvalitetnih poklona uručenih pravim ljudima može imati veću vrednost od hiljadu proizvoda koje većina primalaca neće koristiti.
Ne stavljajte previše informacija na reklamni materijal
Kada kompanija dobije površinu za štampu, često želi da iskoristi svaki centimetar. Logo, telefon, adresa, domen, slogan, pet usluga, društvene mreže i QR kod lako mogu završiti na istom predmetu. Znajte da se pažnja time ne povećava nego deli.
Osoba treba da bude u stanju da za nekoliko sekundi shvati ko šalje poruku i, ako je potrebno, šta treba da uradi sledeće. Na mnogim predmetima dovoljni su logo i domen. Ako postoji jasna kampanja, mogu se dodati kratka poruka i QR kod. Kompletnu ponudu treba ostaviti za sajt, katalog ili landing stranicu.
QR kod ima smisla samo kada vodi do nečeg korisnog
QR kod može povezati fizički reklamni materijal sa digitalnom kampanjom, ali samo ako korisnik ima razlog da ga skenira. Poruka „Posetite naš sajt“ uglavnom nije dovoljno snažan motiv.
Mnogo bolje funkcionišu konkretni razlozi: preuzimanje vodiča, aktiviranje popusta, prijava za događaj, otvaranje konfiguratora, gledanje video-uputstva ili dobijanje posebne ponude.
Reklamni predmet onda postaje ulazna tačka u sledeću fazu komunikacije. Istovremeno, poseban QR kod omogućava da kompanija meri broj skeniranja i lakše proceni koliko je kampanja bila uspešna.
Najviše pažnje dobija materijal koji ljudi sami žele da uzmu
Najbolji test reklamnog proizvoda veoma je jednostavan.
Kada ga postavite na sto, da li ljudi spontano pružaju ruku prema njemu?
Ako morate svakom posetiocu posebno objašnjavati zašto bi trebalo da uzme predmet, izbor verovatno nije idealan. Dobar reklamni materijal treba da ima očiglednu ili brzo razumljivu vrednost, odnosno da je praktičan, originalan, kvalitetan i da dobro izgleda.
Pravilno planiranje zato počinje razumevanjem osobe kojoj je predmet namenjen. Kada reklamni materijal odgovara njenim potrebama, okolnostima u kojima se nalazi i načinu na koji će predmet koristiti, pažnja više ne mora da se kupuje agresivnom porukom. Predmet je privlači sam.